传统一卡通竞争激烈盯上了校园APP

　　用“红海”来形容智能卡行业一点儿也不为过。由于行业市场化程度较高，从事企业数量较多，市场竞争较为激烈。

　　特别是传统的一卡通业务，诸如门禁卡、考勤卡、餐卡、公交卡等，已经有很多公司涉足。当新开普试图从校园一卡通向企事业以及城市领域拓展业务时，也面临着本来已经在这些领域耕耘多年企业的激烈竞争。

　　而新开普这些年的业绩，也显示出“红海”之中竞争的激烈。新开普的营业净利润2008年至2010年间以50%以上的速度增长，至2011年出现业绩拐点。

　　转变：从一卡通到校园APP

　　面对行业剧烈的同质化竞争，新开普在重新寻找定位的过程中，并没有急于开拓企事业以及城市领域的业务，反而开始了“逆袭”智慧校园。

　　今年，新开普将在自己原有使用校园一卡通的高等院校中推出校园APP。学生可在自己的手机上安装下载新开普APP，注册包括身份证号、学生证号、班级姓名等信息。

　　通过这个APP就可以得到全天候的互联网在线服务，诸如学校图书馆的图书情况、机房机位、学校餐厅饭卡充值等。

　　APP也有类似即时通讯的聊天功能。老师也可通过APP，将考试时间、招聘信息等及时推送给学生。

　　“当然，以后还可根据运行情况植入一些新的模块，如校园周围的商家信息等，方便刚刚入校的学生生活。”新开普董秘华梦阳说。　　对于校园APP，新开普董事长杨维国如是评价：“我们原来的一卡通都是学生在PC端用或者PC类的自助机上用，现在是在手机端APP上应用。虽然我们的产品没有发生变化，但是行业发生了本质上的变化：原来学校是我的客户，未来学校的学生是我的客户。”

　　客户属性发生变化后，新开普就可以在提供原有一卡通服务的基础上，延伸出数字化校园的、校园信息化领域的各种移动端增值服务，并且是可以对顾客进行精准定位的新型蓝海市场。

　　扩张：投资“校园司令”拓展新业务

　　除了依赖原有的校园一卡通客户来拓展新的校园APP市场，新开普还在积极通过并购的方式加快新业务的扩张。

　　开拓：拓展“智慧社区”新领域

　　除了“深耕”校园市场，在智慧城市产品方面，新开普基于一卡通的技术特点，开发出智能表与智慧社区应用，并已开始贡献利润。

　　目前，智能化计量是国家节能环保的基础。只有通过智能表计量出消费规律后，才可以科学地制定差异化的价格政策，引导需求合理化，遏制浪费，实现节约。

　　智能化计量中的气、电、水各种智能表的需求量非常巨大，每家一块，六到八年一换。杨维国表示，智能表是基于无线联网或基于载波联网的物联网终端，这都是新开普的强项，智能表产品和一卡通产品在关键技术上基本类同。

　　在他看来，在已具备水电气热各种智能表数万套的生产销售能力后，配合门禁、车辆出入、社区消费等原有优势，新开普已经基本具备了智慧社区需求的打包销售能力。目前，他了解到，大型地产商对新开普打造的一个手机或一张卡，解决社区内所有消费与身份认证需求的智慧社区梦想很感兴趣。

　　在国内除新开普外并没有提供类似智慧社区解决方案的企业，新开普在这方面又开拓了一个新的蓝海市场，订单也在不断增长。

　　分析：蛋糕很大看你能不能吃得到

　　我国移动支付有望在2014年爆发，鉴于校园学生是高素质群体，对新事物接受能力以及消费能力较强，移动支付有望在校园领域率先获得大范围推广。

　　新开普注重校园市场的开拓，2012年在高校中的市场渗透率已上升到22.54%，覆盖学生用户超过千万。

　　在移动支付浪潮下，公司开发的新一代校园一卡通系统是学生日常消费的入口，公司可基于此唯一入口提供移动APP应用软件，并提供相关增值服务，使得学生的消费行为实现线下到线上的迁移，精准广告、流量分发、代销分成等是可靠的变现模式，公司借此成为互联网平台运营商指日可待。

　　对于智慧城市这样的大市场，即使是支付宝也不会放弃。

　　今年6月，支付宝宣布“未来公交”计划，联手住建部发布了该计划的一期产品，它能让用户把随身的手机变成一张通行全国35个城市的公交卡。

　　消息一出，不少分析人士将此解读为新开普的重大利空。然而，一位对新开普多次调研的分析师却并不这么认为，在他看来，支付宝的介入反而会更快地推动移动支付市场的发展，市场足够大，支付宝的一卡通模式是一个，这样来看，支付宝其实是把蛋糕做大，因此这对新开普是增量，绝对是利好。